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很多時候大家購買一件商品，總會存在一種戒備心理，常常會害怕東西買貴了，到頭來不但自己吃虧，還被人看成是冤大頭。所以從這個意義上來看，即便是朋友推薦的產(chǎn)品，價(jià)格一旦報(bào)高了也會心存疑慮，反倒會輕易接受一個素不相識的陌生人所給出的低報(bào)價(jià)。

經(jīng)常有聽說，不是熟人不砍，意思就是越是熟人可能掙取的利潤越多，但是其實(shí)這種情況只是極少個別現(xiàn)象。這種情況下，問題并不一定來自于產(chǎn)品，很大程度上還是因?yàn)槟阍跔I銷過程中對客戶所產(chǎn)生的信任度不夠。

但是現(xiàn)在的微商多半都是在朋友圈里做生意，你能不能好好的銷售產(chǎn)品，都在于你的朋友對你的信任。那么如何有效的維護(hù)好這種“信任”就成了做好微商的關(guān)鍵，今天就來跟大家分享一下在微商這個朋友圈，要怎么樣用朋友的身份成功銷售產(chǎn)品！

NO.1與客戶交流不僅要走心，更要暖心

微商營銷的永恒話題--溝通，一旦有顧客咨詢你的產(chǎn)品的時候，你首先要做的不是要直接去推銷——這是很笨很傻的做法，你應(yīng)該做的是先和她做朋友，聊天熟知彼此的興趣或者是性格，在她的心里你不止是一個微商，你還是一個她認(rèn)識的朋友形象。

不要簡單的覺得，你如果成為她的朋友就可以很直接的販賣你的產(chǎn)品了，很多人如果接下來這樣去銷售，基本上就失敗了，因?yàn)樗龝X得，你之前的關(guān)心都是帶著目的性的，再極端點(diǎn)，就算她真的需要這款產(chǎn)品，她也會覺得你的真心太假，導(dǎo)致她不會跟你購買。在你要正式拿出產(chǎn)品之前，你還需要做很多鋪墊，比如你是買面膜的，那么你就跟她多聊相關(guān)的護(hù)膚知識，給她一點(diǎn)保養(yǎng)的建議，而不是直接的去推銷你家的產(chǎn)品怎么好，只有這樣子，你才能跟客戶做朋友，用另外一種不同的角色去面對你的客戶。

到了這個時候，你們認(rèn)識了，熟知了，你就可以暫時不用去管她了，你繼續(xù)發(fā)你的朋友圈，時間久了，她會知道你是個微商！但是也沒有關(guān)系，因?yàn)槟悴皇歉鷦e人一樣只會再推銷自己的產(chǎn)品，讓她給你買東西，你只是單純的和她做個朋友，你能給她帶去好的產(chǎn)品，你也可以給她分享護(hù)膚的知識，只要你不是很頻繁的刷屏，她不但不會屏蔽你，更會去購買你家的產(chǎn)品!

NO.2 客戶關(guān)系的建立

她對你產(chǎn)生信任，那么肯定會接受你的產(chǎn)品，因?yàn)閷δ惴判模詫δ愕漠a(chǎn)品也會放心，這就是為什么很多人說的，其實(shí)做生意就是做人品，她會看你朋友圈發(fā)的相關(guān)素材，等到她掌握了你家產(chǎn)品的資料，她就會拿著產(chǎn)品去咨詢你價(jià)格，你可以說的詳細(xì)點(diǎn)，針對她不懂的地方再好好細(xì)說，到了這個時候，一個長期的穩(wěn)定的客戶就下來了，你就不要再擔(dān)心總有人莫名其妙把你拉黑名單了！只有你對自己的客戶有足夠的耐心以及熱情，才能去更好的銷售你的產(chǎn)品。

在你維護(hù)客戶的時候，總是會有一些難以理解的客戶，比如昨天和你說得好好的，可是你今天再去問候，她就不愿意再搭理你了，這個是很多微商都有遇見過的問題，但是不要一下子就覺得沒有希望了，就不再去搭理那個客戶了，你只要堅(jiān)持經(jīng)常性的給她一些問候語，讓她知道你時刻都在關(guān)心著她，讓她知道其實(shí)你沒有那么目的性，你只是一個簡單的賣貨的，客戶只要對你有印象，你就能想出一萬個辦法來把她從僵尸粉中拯救出來。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，平均每天發(fā)1-2次問候語為最佳。語言記得不要生搬硬套，也不要使用群發(fā)話術(shù)用你的真心去組織語言，把她當(dāng)成你自己的好朋友，你的真心客戶是絕對可以看見的，只有這樣子，你的粉絲的二次轉(zhuǎn)化率是好還是不好，一下子就可以看出來了。

NO.3 逗比一點(diǎn)，效果會更好

在跟客戶溝通過程中，適當(dāng)?shù)氐亩罕纫恍黾訉Ψ降挠H近感。

有些人通過朋友的朋友來加你，不一定是因?yàn)槟慵业漠a(chǎn)品，也有可能是因?yàn)槟氵@個人！因?yàn)樗麄兟犝f朋友的朋友很搞笑，說話很逗比，于是才會想說試試加你，跟你聊一下，如果是這樣子的客戶，那么你就可以更加主動的去銷售你的產(chǎn)品，一是因?yàn)樗麄儗δ愕漠a(chǎn)品已經(jīng)很感興趣了，二是你這個產(chǎn)品銷售真的是因?yàn)槟愕膫€人魅力所得來的。

比如前段時間紅遍微博、微信朋友圈的“XX房菜”，他賣的xx龍蝦本身沒有多么出彩的地方，但他與顧客交流的時候卻形成了自己別具一格的語言風(fēng)格，廣受逗逼消費(fèi)者好評。所以小伙伴們在做微商的時候，要充分發(fā)揮聰明才智，多研究一些好玩的有趣的語言話術(shù)，說不定什么時候就能派上用場。而一旦形成了你自己的一套獨(dú)特幽默的語言風(fēng)格，再去吸納粉絲，我們簡直不能更有信心了！

NO.4 有優(yōu)惠記得告訴你的好友

在始終堅(jiān)持產(chǎn)品價(jià)格不允許有任何可商議余地的大原則前提下，多做一些額外優(yōu)惠是很有必要的?！凹热皇呛门笥?，那我自然就有義務(wù)多給你一些優(yōu)惠政策?！睆淖錾獾慕嵌葋砜?，即便是再好的朋友，也是一種赤裸裸的利益關(guān)系。所以你要給足她們利益，才能讓這層關(guān)系更加牢固。

做微商首先就是要對產(chǎn)品和客戶抱有足夠的敬畏之心，用心服務(wù)好自己的客戶經(jīng)營好自己的朋友圈，只要心態(tài)端正了，要想賺錢就不是問題。

古人云，讀萬卷書不如行萬里路。說了這么一大堆，真心希望每一位代理小伙伴們能夠?qū)崒?shí)在在的把它們運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中去！只有這樣子，你才能成為一個更好的微商，銷售產(chǎn)品也不再是你的難事。